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Verhandlungstechnik einmal anders :: Das Harvard-Konzept |
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 Das Verhandeln ist im Rahmen der Beratung ein immer
wieder kehrendes Problem. Sie verhandel mit dem Kunden, der Kunde mit seinen
Partner oder Lieferanten oder es gibt Verhandlungen zwischen Investoren und
Geschäftsleitung.
Manchmal ist es unsere Rolle als Berater in diesen Verhandlungen als
Moderator zu fungieren und die unterschiedlichen Meinungen, Wünsche und
Interessen zusammen zu bringen.
R. Fisher, W. Ury und B. Patton beschreiben in Ihrem Bestseller "Das Harvard-Konzept" eine sehr interessanten und
anderen Ansatz der Verhandlung. Kernstück ist der Fokus auf Interessen und ein
Weg, wie diese Interessen zusammen gebracht werden können.
Das Buch ist nicht nur leicht zu verstehen, sonder stimmt auch angehem
nachdenklich, ohne dass der Leser gleich ein schlechtes Gewissen hat in der
Vergangenheit immer alles falsch gemacht zu haben. Es ist für jeden
empfehlenswert, der ein ruhigeres Gefühl bei privaten oder geschäftlichen
Verhandlungen haben möchte.
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